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金蝶改變航向

2019-11-09 01:12:44来源:励志吧0次阅读

金蝶改变航向

金蝶改变航向

2003/4/23来源:环球企业家作者:鲁娜分享

信息化调查找在投稿收藏评论好文推荐打印社区分享承认一项实施了三年的战略可能是个错误的时候,需要多大的勇气金蝶国际总裁徐少春可以告诉你当徐少春近日携高层管理团队宣布酝酿已久的年发展战略,同时发布推进战略实施的金蝶企业应用套件(KingDee EAS)时,这个40多岁的湖南人说:"金蝶将专注于通用管理软件产品而将不在各个行业领域中拼杀;金蝶将逐渐将服务外包"请注意,在整个IT界从硬变软跟随IBM走向服务时代时,金蝶"产品领先、伙伴至上"的举动无异于向行业观念宣战而这次新的冒险其实正推翻了徐少春推行了长达三年的战略三年之痒金蝶从1999年开始从财务软件公司向管理软件商转型,徐少春在三年的调整中一直强调,金蝶不但要有软件的开发能力,服务能力、还要有咨询能力基于这些,也提出了很多口号,如去年的"全面向行业进军"但徐现在不得不承认,金蝶在前三年的转型过程当中犯了一系列错误,其中最大的错误是想通吃行业而实践证明,一个公司的资源不可能做到面面俱到从去年开始,徐少春在金蝶内部谋划战略转型,并咨询了麦肯锡、翰威特等咨询公司和专家的意见麦肯锡在研究了全球100多个有过重大影响的软件公司之后对他指出,对软件商而言,同时管理软件产品和服务是个几乎不可能完成的巨大挑战两者的成本结构、需求数量、竞争强度、地域特征和关系管理等这样的"基本战略力量"迥异,软件产品公司更关注其以销售数量为标志的市场份额,而专业服务公司如果要在竞争中脱颖而出必须集中精力于他们的生产力利用率徐少春为金蝶未来三年如何定位,总结出了8个字:产品领先、伙伴至上就是"有所为有所不为"金蝶是一个通用软件的开发商,不是一个全方面的商家,服务应该由合作伙伴去进行金蝶最直接的榜样就是中国少数"爬北坡并取得成功"的IT公司华为华为一直将销售收入的10%用于技术研发,因此成为少数在同一领域能够与国际领先企业在技术上一较长短的IT公司作为一个拥有强大直销能力的公司,华为在数据通讯产品方面选择分销显然也是经过了慎重的考虑华为的优势在于技术研发,要想在技术产品方面参与国际竞争,只有将销售环节委托给合作伙伴才能实现利益的最大化,才能保证在技术领域的持续投入所以现在金蝶的想法是瞄准一个通用软件的产品,集中资源,把这个金矿挖下去去年7月,离开学校已经14年的金蝶国际总裁徐少春又重新回到了课堂上,他成了中欧商业院的EMBA班的一名学员为了这个战略,他专程把同学们和老师请到珠海,开了一个颇为正式的研讨会其实,金蝶的战略当时已经定稿,徐少春更多的是需要信心和支持各奔前程与金蝶相反,他的竞争对手用友走上了一条急速扩张的道路上市融来的9.13亿元资金截至2002年第三季度末,已在研发、购并等业务层花掉4.83亿元最近一次的并购是今年1月,用友投资4260万元人民币,获取了安易68%的股份早在2001年初,尚未上市的用友就开始实施全面升级和扩张发展的全新业务战略该战略的核心内容就是让用友从此前的财务软件厂商向管理软件供应商全面转型用友内部还有一个着力于银行、保险、证券、基金、烟草和电力等十多个行业解决方案的研发团队面对相同的市场,起点相近、发展道路类似的两家企业终于走上了殊途用友胜在资金雄厚,金蝶胜于业精于专,这种战略上的分道扬镳,是各自从自己的特色出发的两家公司最终的结局会如何呢至少在徐少春看来,金蝶的路径才更适应软件业的未来发展趋势在未来23年内,世界级厂商将进一步整合,数量减少并全面进入高、中、低端市场;国内主要厂商减至2~3家,竞争者之间距离拉大,咨询、集成、软件厂商的专业化分工进一步明确,在每一个环节均出现领导性企业及品牌;企业间应用需求开始大于企业内部需求;企业应用集成成为主流需求;产品的质量决定生存2月27日,当比尔·盖茨第五次中国之行时,他扮演的不仅是推销的微软产品的SALES,更是金蝶的超级推销员在北京举行的"微软合作伙伴解决方案日"活动上,1000多家合作伙伴齐聚现场,在盖茨短短40分钟的主题演讲中,唯一穿插15分钟时间演示了金蝶K/ERP产品中的应用,表现全球领先的.net技术这件事是由微软公司主动提出,足以证明金蝶产品的先进性产品领先型一个很重要的思想就是让出服务市场,要与更多的合作伙伴结盟因此,金蝶要发展销售伙伴、社区培训伙伴、咨询服务伙伴、技术伙伴、政府专家伙伴,围绕着金蝶周围要有一个广阔、扎实的这样一个生态链徐少春总结出来一条道理,要所有的管理层和员工,树立一个观念想让公司变大,要有"小公司思维"他总结了几句话:大产品、大市场、大联盟;小公司、小团队、小半径他特别强调小半径就是一个圆圈,距离客户越来越近,不要认为金蝶好像是很大的一家公司,固步自封,而要重视伙伴但是,值得追问的是目前这样的理想化的生态圈是否能形成,联盟伙伴条件是否成熟金蝶的这项大转折战略被对手看作明显的带有理想主义的色彩"很明显,对手的策略是分开巴掌打人,而我们的战略是握紧了拳头,谁打得更疼"面对对手,徐少春很自信地说

木军

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